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低首付購車平臺評測:彈個車、毛豆新車、花生好車

2018-09-06 16:47 作者:Camille 來源:硅谷網綜合 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

0 到1成首付,就能開上一輛嶄新的車?

這并非天方夜譚。最近一年里,隨著無孔不入的廣告轟炸,作為低首付購車方案的提供者,彈個車、毛豆新車網、花生好車等汽車租賃融資平臺迅速進入大眾消費生活場域,培養起大批擁躉,其中大部分都是年輕人。

據不完全統計,目前市面上提供低首付購車金融方案的平臺已有數十家,令人眼花繚亂。這么多平臺到底有什么區別?作為消費者,又該如何選擇?

本文將從車型選擇度、購車成本、金融方案、渠道實力、提車速度5個維度,對彈個車、毛豆新車網、花生好車這3家知名度較高的平臺進行對比分析。

1、車型選擇度:彈個車涵蓋新車和二手車,可選車型更豐富

車源方面,三家平臺都不約而同地給自己打上了“廠家直供”的標簽。具體到車型上,彈個車共顯示有46個品牌的新車,共212款車型;毛豆新車顯示有34個品牌的新車,共122款車型;花生好車顯示的品牌只有12個,車型僅22款。

在產品檔次定位上,彈個車涵蓋了各種價位的車型,以10萬-15萬區間檔為主,此外也不乏瑪莎拉蒂、捷豹、奔馳、寶馬、奧迪等品牌高檔車型;毛豆新車、花生好車更多定位于10萬以下中低端車型,如吉利帝豪、斯柯達昕銳等。

除此之外,彈個車提供的低首付金融方案,涵蓋了新車和二手車兩個門類,而毛豆新車和花生好車目前僅僅針對新車提供金融方案。

2、購車方案:彈個車最靈活、過戶最早,花生好車次之

“先租后買”機制是此類平臺相比傳統購車渠道最顯著的特點之一。簡單地說,消費者繳納一定首付之后,首先會經歷一段時間的租賃期,在此期間車輛所有權歸平臺方所有,消費者每月支付一定數額的月供作為租金。租賃期滿后,只消費者要支付尾款買下車輛后,車輛才會過戶到消費者名下。此外,消費者也可以選擇在租賃期滿后終止交易,相當于只是租賃了這輛車一段時間。

目前,各平臺提供的金融方案明顯不同。

彈個車提供的租賃期以12個月為主,消費者首年需要支付首付款+12期月供租金。一年后,消費者可以選擇全款支付車輛尾款,或者通過彈個車進行最長36期分期貸款購買。無論消費者選擇哪一種購買方案,只要1年租期期滿,都可立即完成車輛過戶,消費者獲得車輛所有權。此外彈個車部分車型也提供48期租賃期。

毛豆新車提供的租賃期分為24期、36期、48期三種,每一種租期對應的月供金額有所不同。也就是說,消費者最快也要在24個月之后才能結束租賃期,完成車輛過戶。另外,毛豆新車設置的月供金額較高,讓消費者在租賃期間付清車輛全款,不需要再支付尾款。

花生好車提供的租賃期分為12期、36期、48期三種。租期結束后,消費者可以選擇一次性支付購車尾款,獲得車輛所有權,或者續租36期,繼續支付月供。續租期間,車輛所有權仍然歸平臺方所有。

下表對各平臺金融方案的主要區別進行了總結。可以看出,彈個車的金融方案最為靈活,花生好車次之。毛豆新車租賃期較長,車輛過戶晚。

3、購車成本:彈個車總價、月供雙低,價格優勢明顯

為比較三家平臺購車成本,筆者選取了一款同時在三家平臺銷售的車型:榮威RX5 2018款 20T 兩驅自動旗艦版。根據最短租期、最低首付情況下各平臺給出的購車方案,對其購車成本進行橫向對比。

彈個車:

毛豆新車:

花生好車:

三家平臺同款車型購車成本比較:

通過上圖可以看出,同款車型,毛豆新車比彈個車的購車成本總價要高出1萬多元,月供更是高出3000多元,每月還款壓力更大。花生好車月供額居中,購車總價最高。彈個車價格優勢明顯。

再看另一款車:2017款大眾朗逸1.6L。彈個車和毛豆新車同時在售的是自動舒適版,指導價13.69萬元,花生好車在售的是自動風尚版,指導價12.19元。通過比較得知,三者中彈個車的購車總價和月供額依然較低,有一定價格優勢。

4、線下渠道實力:彈個車渠道力突出,毛豆新車全面落后

眾所周知,購車過程非常復雜,涉及到前期選車、中期看車、試車,后期買車、提車、售后服務乃至于汽車金融,因此,線上賣車就必須和線下運營有機結合,線上經營打通品牌知名度為線下店面導流,線下體驗店又可以彌補線上消費體驗的短板,形成良性循環,才能有更好的消費體驗。因此,比拼平臺實力,線下渠道實力不可不看。

公開資料顯示,目前彈個車已落地近4000家線下門店,覆蓋30個省級行政單位、313個城市,1877個區縣,相當于覆蓋全中國66%的區縣。

花生好車在全國已鋪設400余家連鎖直營門店,覆蓋300多座城市。

相比之下,毛豆新車的線下渠道建設節奏遠遠沒能跟上其廣告投放的節奏。截止到今年5月,其在全國建好的線下交付店大約10來家(最新數據未對外披露),與彈個車體量相差懸殊,也遠不如花生好車的線下布局。

也許,毛豆新車也該思考一下,自己是否應該在廣告投放之外,把錢花在刀刃上,在線下渠道方面加強布局。

5、提車速度:花生好車與彈個車提車更快,毛豆新車延期交車案例頻發

線下渠道的實力也直接決定了提車速度。在這一方面,擁有了近4000家線下體驗店的彈個車和擁有400余家加盟店的花生好車走在了行業的前面。

彈個車的平均提車時間在15至20天左右,加上最近全資收購了運車管家,提車速度進一步加快。花生好車的中心庫就近提車體系也方便了消費者,能夠保證在客戶在最短時間內提車。兩家都有當天提車的案例。

相比之下,毛豆新車在部分城市的額提車時間承諾在30天到35天完成,但還有一些城市提車周期超過50天。可想而知,這樣的購車體驗很容易造成消費糾紛和客戶流失。目前,經媒體報道的毛豆新車不能如期交付導致的消費糾紛案例已有多起,其中,有消費者甚至在距離約定交車時間逾期2個多月后,依然沒有提到車。可見,線下渠道建設環節的薄弱,已經嚴重影響了毛豆新車的用戶體驗和平臺信譽。

綜合上述測評結果,彈個車以其車型豐富、方案靈活、價格低廉、渠道完善、交付及時的突出優勢,在低首付購車平臺中顯示出強勁的實力。

隨著新模式和新技術的涌現,汽車消費領域正在發生的激烈變革,深刻改變著人們的汽車消費方式。汽車融資租賃平臺的崛起,針對一部分人的購車需求,提供了一種極具吸引力的汽車消費創新方案,相信隨著平臺產品和服務的不斷完善,該行業將迎來更廣闊的市場前景。

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